Cât câștigă un copywriter? La ce salariu te poți aștepta dacă urmezi această carieră?
Asta e adevărata întrebare, nu? Show me the money!
Dacă ai ajuns pe această pagină, înseamnă că ori ești deja copywriter, dar nu ești mulțumit de nivelul tău salarial, ori vrei să devii copywriter, dar încă analizezi situația ca să vezi cât de rentabil ar fi să înveți această abilitate și să te pui pe treabă.
Deci, care este potențialul de câștig în domeniul copywriting-ului?
Din punctul meu de vedere, copywritingul este cea mai bună carieră din lume, mai ales în acest moment. Și una care îți poate aduce un nivel financiar mai mult decât satisfăcător.
Comerțul online a explodat în ultimii ani, dar 90% dintre companii nu au copywriteri sau angajați specializați în digital marketing, nu știu cum să-și prezinte produsul sau serviciul în fața potențialului client pentru a vinde în mod eficient și profitabil!
Însă, toate aceste companii au înțeles rapid că nu pot avea vânzări fără o promovare eficientă și plătesc bani grei pentru acest serviciu. În fond, fără niște reclame bune, cum ar putea să-și vândă produsele sau serviciile?
În calitate de copywriter, poți lucra fie ca angajat într-o companie sau într-o agenție de publicitate, fie ca freelancer. Sau chiar îți poți construi un business profitabil, pornind de la servicii de copywriting. Despre cum să devii copywriter poți citi în acest articol. De aceea, nu mai detaliez aici.
Scopul meu în acest articol este să-ți prezint toate scenariile posibile în care poți câștiga bani din copywriting, ca să-ți fie cât mai clar ce tipuri de venituri și oportunități ai în acest domeniu. Ba mai mult, îți voi arăta o metodă foarte bună prin care să-ți setezi tariful orar.
Cât câștigă un copywriter în România?
Veniturile unui copywriter în România diferă destul de mult în funcție de experiența acestuia, dar și tipul de colaborare (angajat vs. freelancer).
Un copywriter angajat într-o agenție poate câștiga aproximativ același salariu pe care-l ia un corporatist:
- Copywriter junior – peste 600 euro/lună (salariu net)
- Copywriter intermediar – peste 1000 de euro/lună
- Copywriter senior – peste 2000 de euro/lună
Aceste salarii pot varia de la o agenție la alta, în funcție de oraș, clienții din portofoliu etc. Va conta mult și talentul de negociere al copywriterului dar și rezultatele anterioare cu alți clienți.
Dacă ești freelancer și oferi servicii de copywriting, atunci veniturile tale ar putea să fie mai mari. Dar și aici depinde foarte mult de experiența ta, de brandul personal, de modul de tarifare și de rezultatele pe care le aduci clientului.
Deși poate fi greu de crezut, un copywriter cu ceva experiență poate ajunge să câștige și 10.000 euro pe lună. Uite doar câteva scenarii simple prin care și tu ai putea să ajungi la acest nivel:
- 70 euro/oră x 142 ore/lună (35 ore/săptămână)
- 1000 euro/sales page x 10 sales pages (pagini de vânzări)
- 4 clienți x (15 reclame + 1 sales page + 7 mailuri)
Avantajul de a lucra ca freelancer este că îți stabilești propriile tarife și îți alegi singur clienții pentru care vrei să lucrezi. În plus, unde ai rezultate foarte bune și copy-urile tale generează vânzări considerabile clientului, poți negocia și un comision de 10-15% din profit.
Un alt secret prin care poți ajunge să câștigi foarte bine din copywriting este să te specializezi pe o anumită nișă (un segment al pieței compus din produse și servicii care se adresează unui public unic și specific). Poți afla mai multe pe acest subiect din articolul 5 Pași Prin Care Să-ți Găsești Nișa Potrivită Și Să Devii Un Copywriter Bine Plătit!
În plus, dacă alegi să lucrezi pentru clienți din afară, atunci ai putea câștiga și dublu sau triplu decât o faci la angajatorul tău din România.
Era să uit. Colegul meu, Paul Melinte, chiar are un webinar gratuit pe această temă, în care îți arată concret cum să începi o afacere de la 0 în copywriting, fără invetiție și cu riscuri minime, și să ajungi să câștigi +10.000 euro/lună. Te poți înscrie la următorul webinar gratuit aici.
Cum îți calculezi tariful orar?
Timpul este cea mai prețioasă resursă a noastră. Așadar, trebuie să fim foarte atenți cum o consumăm. Iar atunci când ești copywriter, timpul poate deveni inamicul tău numărul unu dacă nu știi cum să-l gestionezi eficient.
Haide să îți explic ceva. Ca să înțelegi exact la ce mă refer.
Mulți copywriteri, mai ales cei la început de drum, din dorința de a avea clienți în mod constant, de a aborda diverse proiecte și de a se perfecționa, au tendința de a deveni prea ”ieftini”.
Din punctul meu de vedere, ai 2 opțiuni:
1. să fii un freelancer ocupat
sau
2. să fii un fraier ocupat.
Știu, sună dur ceea ce spun. Dar exact asta era la început abordarea mea. Preferam să lucrez pe bani puțini doar ca să nu stau degeaba. Ce prostie! Când aș fi putut lucra pe aceeași bani 4 ore pe zi în loc de 8. Eram mai rău decât un angajat, care măcar beneficiază de concediu plătit și alte avantaje.
Ideea e că fraierul ocupat preferă să lucreze pe bani puțini ca să aibă clienți în mod constant. Se prețuiește prea puțin, dar muncește din greu pentru bănuții ăia.
Când am hotărât să devin freelancer, aș fi acceptat orice client numai să-mi pot plăti danganalele. În plus, educația primită de acasă, de care ți-am mai vorbit, mă făcea să fiu extrem de reținută și rușinată atunci când venea vorba de bani. De parcă trebuia să cer ceva de pomană. Asta mă făcea să accept orice și să mă mulțumesc cu foarte puțin.
Dar hai să trecem peste tâmpeniile făcute de mine și să-ți explic de ce asta e o abordare extrem de toxică pentru business-ul tău. Nu poți construi nimic cu mentalitatea asta de milog. Chiar dacă ești un one man show, tu îți reprezinți business-ul. Oferi niște servicii care trebuie să aibă niște prețuri bine calculate. Ia gândește-te puțin, și croitorul din colțul blocului tot freelancer e, nu? Dar are prețuri fixe, afișate pe perete.
Tot așa trebuie să gândești și tu, ca un mic antreprenor, căci, în fond, asta și ești. Este nevoie să-ți stabilești o listă de prețuri sau niște tarife orare în funcție de serviciul prestat și să refuzi politicos clientul atunci când bugetul lui nu corespunde cu tarifele tale.
Problema multor copywriteri este însă că nu știu cum să-și stabilească un tarif corect. Le este mereu frică să nu facă o propunere financiară prea ieftină sau prea scumpă. Așadar, care e cea mai bună metodă prin care să-ți calculezi tarifele?
Uite câțiva pași simpli:
- Fă un studiu de piață
Intră pe grupuri de copywriteri de pe rețelele de socializare sau alte comunități din nișa ta și află care sunt tarifele celorlalți copywriteri. Sau caută pe Google și vezi ce prețuri practică concurenții tăi.
Ăsta ar fi doar un punct de plecare ca să poți stabili o plajă în care să te încadrezi. Nu trebuie să fie însă singurul etalon, căci nu ai de unde să știi cât de profitabili sunt concurenții tăi.
- Calculează care sunt cheltuielile tale fixe, lunare, pe parcursul unui an (chirie, utilități, internet etc). Fă un total.
- Calculează care sunt cheltuielile specifice activității tale (echipamente, hosting site, software, tool-uri, servicii cu abonament, costuri cu publicitatea). Fă și aici totalul.
- Adaugă o marjă de eroare de 10-20% la toate cheltuielile. Cu siguranță, acestea vor mai crește în timp sau mai pot interveni modificări.
- Calculează câte ore facturabile vei avea într-un an (nu uita să scazi perioadele de concediu, sărbătorile și alte eventuale evenimente când nu vei putea lucra).
- Calculează tariful minim orar (adună cheltuielile împreună cu marja de eroare și împarte-le la număr de ore facturabile).
Așa-i că, dintr-o dată, lucrurile nu mai par atât de complicate? Nici nu sunt,dacă ai parte de puțină îndrumare. Căci nimeni nu s-a născut învățat.
Nu știu dacă ai aflat deja, dar, împreună cu alți 5 freelanceri, experții în domeniilor lor, am lansat Digitality HUB – prima platformă pentru freelancerii din România, în care primești toate resursele, materialele și tool-urile de care ai nevoie pentru a-ți construi o afacere profitabilă. De la stabilirea nișei, a obiectivelor, a serviciilor pe care le prestezi, a tarifului la găsirea clienților, gestionarea proiectelor și scalarea afacerii.
Concluzia este că poți câștiga bani frumoși din copywriting, dacă te perfecționezi în permanență, îți alegi înțelept angajatorul sau clienții cu care lucrezi ca freelanceri și îți negociezi cu tact tarifele.
Autor Alina Mihalache
Senior Copywriter și Digital Marketer