Autor Alina Mihalache
Senior Copywriter și Digital Marketer
Dacă vrei să devii copywriter, dar nu știi ce pași ai de făcut pentru a începe o afacere în copywriting, citește acest ghid complet, extrem de practic. Am pus în el toate secretele mele din cei peste 14 ani de experiență pentru a te ajuta să-ți începi parcursul către cei 10.000 euro/lună.
Dacă ai citit articolul meu despre Ce face un copywriter, acum probabil știi deja ce este copywritingul și de ce această abilitate este una foarte căutată în 2022.
- Companiile angajează copywriteri în permanență.
- Copywriterii buni pot câștiga cu ușurință sume cu 5-6 cifre.
- Majoritatea copywriterilor de astăzi lucrează de la distanță.
- Copywriterii nu au nevoie de o pregătire formală.
Așadar, e un moment foarte bun să te apuci de copywriting și să te bucuri de toate beneficiile acestei meserii.
Dacă vrei să înțelegi de ce copywriting-ul chiar este o abilitate foarte profitabilă acum, îți recomand să citești și articolul 4 Motive Pentru Care Copywriting-ul Este Cea Mai Bună Carieră Din Lume.
În acest ghid vei învăța pas cu pas cum să devii copywriter și să câștigi venituri lunare de până la 10.000 euro.
Sunt copywriter de prin 2009. Pe atunci nici măcar nu știam că așa se numește activitatea pe care o desfășuram. Ce făceam eu pe atunci era să promovez cursurile firmei de training unde eram angajată. Scriam textele pentru site, pentru paginile de vânzare ale cursurilor, dar și advertoriale pentru site-urile partenere și comunicate de presă. Iar din când în când mai trimiteam câte un newsletter. Am învățat să scriu texte convingătoare din mers, citind articole, e-book-uri sau participând la tot felul de cursuri gratuite.
Apoi, prin 2019 am descoperit cursul de copywriting a lui Paul Melinte. Și, deși nu mai eram demult un copywriter începător, tot am avut o grămadă de lucruri interesante de învățat (și nu doar despre copywriting, ci despre digital marketing, în general). Cumva, am simțit că m-a ajutat să evoluez într-un ritm foarte rapid și să fiu conștientă și de alte aspecte ale marketingului digital pe care nu le experimentasem până atunci.
Din 2021 sunt mentor la cursul Picasso Copywriting, evaluez temele cursanților și ofer feedback, răspund la orice fel de întrebări și ajut, astfel, la crearea unei noi generații de copywriteri.
Iar anul acesta, împreună cu Paul Melinte și alți 4 freelanceri și experți în domeniilor lor de expertiză, am creat Digitality HUB, prima platformă pentru freelanceri din România.
În prezent, mă consider un om împlinit, am propriul business și ajut afacerile online să-și crească traficul, lead-urile și vânzările prin strategii inteligente de digital marketing.
Cum a fost drumul meu până aici? Cu suișuri și coborâșuri, ca în orice altă carieră, însă abilitatea de a scrie texte convingătoare m-a ajutat întotdeauna. Chiar și atunci când am acceptat să colaborez cu o companie care comercializa geomembrane (dar asta e o altă poveste, pe care ți-o voi spune probabil cu altă ocazie :)))
Revenind la subiectul nostru, în acest ghid vreau să îți arăt cum poți deveni și tu un copywriter de succes.
Dacă încă nu ți-e clar ce înseamnă să fii copywriter, citește articolul meu Ce face un copywriter? Și de ce e musai să înveți copywriting dacă vrei să faci bani online în 2022?
Dacă îți este foarte clar ce presupune această meserie, înseamnă că putem trece direct la subiectul acestui articol.
Cum devii copywriter și cum îți începi parcursul către cei 10.000 euro/lună
Dacă vrei să ajungi să câștigi venituri lunare de până la 10.000 euro, cea mai sigură cale e freelancingul.
Poate uneori ești tentat să crezi că cea mai sigură opțiune este aceea de a fi angajat. Dar nu este întotdeauna așa. Uite doar câteva motive:
- Nu tu îți controlezi veniturile lunare;
- Nu ai siguranța locului de muncă;
- Nu ai control asupra proceselor;
- Nu-ți controlezi timpul;
- Nu controlezi cine este șeful tău sau cum te tratează acesta.
A deveni copywriter independent înseamnă că preiei controlul și responsabilitatea pentru toate aceste lucruri simultan.
Nu este ușor, mai ales la început, dar dacă muncești și evoluezi, vei avea controlul asupra carieriei și veniturilor tale, într-un mod de care nu ești conștient acum.
Dacă vrei să înveți cum să devii copywriter, urmează acești 5 pași:
- Învață elementele de bază ale scrisului persuasiv
- Învață aceste 6 abilități de bază ale copywritingului
- Obține primii clienți
- Dezvoltă-ți și perfecționează-ți procesul de freelancing
- Creează-ți un flux de potențiali recurenți
Acești pași nu sunt simpli, dar sunt tot ce ai nevoie pentru a deveni un copywriter de succes în următoarele 12 luni.
Haide să vedem concret în ce constă fiecare pas:
1. Învață elementele de bază ale scrisului persuasiv
În esență, copywritingul este o scriere persuasivă.
Scrii cuvinte menite să influențeze acțiunile cititorilor tăi.
Acesta este motivul pentru care copywritingul este o abilitate atât de căutată de companiile din întreaga lume. Capacitatea de a convinge prin scriere are aplicații practic nelimitate, indiferent de job, rol sau industrie.
Învățarea elementelor de bază ale scrisului persuasiv este primul pas pentru a deveni copywriter și există tone de resurse disponibile pe internet cu ajutorul cărora poți face asta.
A fi un copywriter eficient înseamnă mai mult decât să urmezi instrucțiunile de bază sau să scrii informații clar. Copywriting presupune o înțelegere profundă a nevoilor clienților și a psihologiei umane. Este nevoie de capacitatea de a atrage atenția publicului rapid și eficient, în timp ce aranjezi cuvintele, imaginile și CTA-urile într-o manieră atrăgătoare.
Dacă urmezi o carieră în copywriting, îți vei petrece restul vieții stăpânind scrisul persuasiv.
Deci, care sunt „elementele de bază” și unde le poți găsi?
Ei bine, iată de unde ți-aș recomanda să începi:
- Urmărește blogul Digitality Hub și blogul Paul Melinte. Postăm în mod constant articole despre cele mai eficiente tehnici de copywriting. Uite câteva articole cu care ai putea începe:
- 7 Sfaturi de Copywriting pentru a vinde mai mult online
- 6 Metode Prin Care Să Scrii Reclame Pe Facebook Mai Persuasive!
- 5 Metode Prin Care Să Atragi & Să Menții Atenția Clienților Tăi
- Înscrie-te la un curs de copywriting. Nu-ți dau acest sfat pentru că îmi doresc să promovez cursul Picasso Copywriting (sau nu doar pentru asta), dar gândește-te că un cursant Picasso învață în doar 6 săptămâni tot ce eu am învățat de una singur în cel puțin 10 ani de experiență. Adică pe lângă faptul că înveți într-un ritm mult mai accelerat, înveți din experiența unor profesioniști, înveți din reușitele și greșelile lor. Nu mai trebuie să te dai și tu cu capul de pragul de sus, ci primești direct tehnici care funcționează. Primești feedback direct pe textele tale, răspunsuri la orice întrebare ai, sugestii și tot așa. Mi se pare de 1000 de ori mai eficient, decât să înveți de unul singur, din propriile greșeli, așa cum am făcut eu.
- Citește cele mai importante cărți despre copywriting. Îți las aici câteva titluri pe care e musai să le pui pe lista ta:
“Breakthrough Advertising” by Eugene Schwartz
Aceasta este o carte care dezvăluie secretele afacerilor și reclamelor de succes și oferă cititorului informații prețioase despre cum funcționează piața. De la el a plecat conceptul de sofisticare a pieței.
Eugene Schwartz explică scopul și limitările copywriting-ului. De asemenea, oferă o perspectivă uimitoare asupra a ceea ce se poate face pentru a valorifica la maximum potențialul copy-ului. Este o carte de căpătâi pentru orice copywriting sau marketer.
Michael Masterson și Mike Palmer au creat o capodoperă despre copywriting. Această carte este despre copywritingul cu răspuns direct, care transformă cuvintele în vânzări.
Mike Palmer explică, de asemenea, tehnicile pe care le-a folosit pentru a-și construi o echipă de copywriteri de-a lungul timpului. Este o cartea care merită citită mai ales dacă vrei să înveți despre direct response copywriting.
”Hey, Whipple, Squeeze This” by Luke Sullivan
Noua ediție adaugă și mai multă, mai ales în contextul advertisingului actual. De la cum să spui povestea unui brand la cum să creezi conținut pentru Instagram, YouTube sau TikTok, această carte te va ajuta să-ți dezvolți abilitățile de copywriring, creativitatea și să-ți duci munca la un nivel ridicat, indiferent că ești începător sau profesionist în acest domeniu.
“The Boron Letters” by Gary Halbert
Această carte reprezintă de fapt o serie de scrisori scrise de cel mai mare copywriter din istorie, Gary C. Halbert, care îi explică fiului său cel mai mic, Bond, tehnicile și secretele lui despre marketing și copywriting. Este o carte obligatoriu de citit pentru cei care fac direct response copywriting și vor să vândă prin texte persuasive.
Această carte este o resursă grozavă pentru copywriterii care nu vor să facă marketing agresiv. Seth Godin explică modul în care strategia de marketing construită în jurul produsului trebuie să creeze o situație avantajoasă atât pentru afaceri, cât și pentru cumpărător. Cartea facilitează înțelegerea nevoilor clientului și explică cum să prezinți produsul ca pe o soluție logică.
2. Învață cele 6 abilități de bază în copywriting
Copywriting-ul înseamnă scriere persuasivă, dar nimeni nu te va plăti doar ca să scrii, ci va trebui să demonstrezi că poți genera vânzări cu ajutorul copy-urilor tale.
Iar dacă vrei să-ți câștigi existența din copywriting, trebuie să înveți să scrii tot felul de copy-uri, de la reclame și mailuri, la pagini de vânzări sau scripturi video.
- Învață cum să-ți faci research-ul
Am identificat 6 cele mai importante abilități de copywriting, care sunt întotdeauna solicitate și constituie ceea ce aș considera „competențe de bază” în lumea copywriting-ului:
Research-ul este secretul copywriterilor iscusiți. De ce? Pentru că research-ul îți permite să scrii texte de vânzare atractive, credibile și convingătoare.
Imaginează-ți cât de simplu ar fi să-ți construiești textul în mare parte din copy-paste. Cum ar fi…
…să ai o bază de date cu informații reale despre clientul tău?
…să știi exact cu ce problemă se confruntă și ce-și dorește să obțină?
…să știi ce să-i spui, astfel încât să-i captezi toată atenția sa?
Acest lucru poate fi realizat prin research. Însă research-ul presupune să faci un mic efort în plus față de restul copywriterilor. Un efort care-ți va permite ulterior să scrii cu ușurință și lejeritate reclamă după reclamă.
Acest efort presupune să obții informații de primă mână despre publicul țintă căruia se adresează produsul/serviciul pe care îl promovezi.
Odată ce vei avea informații adevărate despre oamenii cărora te adresezi – și nu informații imaginate de tine – va fi ca și cum le-ai vorbi membrilor familiei tale. Vei ști exact ce să spui, dar și cum să spui – deoarece poți folosi formule de copywriting.
- Învață să scrii un titlu atractiv
Scrierea titlurilor este singura abilitate din această listă pe care o consider absolut esențială pentru fiecare copywriter. Este, de asemenea, singura abilitate din această listă pentru care probabil nu vei fi plătit niciodată direct.
Practic, fiecare tip de copywriting pe care îl faci va include un titlu, iar calitatea acelui titlu va avea un efect disproporționat asupra succesului întregului proiect. Cu cât titlurile tale sunt mai bune, cu atât vei obține mai mulți clienți și cu atât vei lucra mai bine pentru acești clienți.
- Învață să scrii un USP
USP – Unique Selling Proposition (sau propoziție unică de vânzare) este un concept de marketing menit să pună accentul pe aspectul de diferențiere în campaniile de marketing.
Un USP se referă la un beneficiu unic, măreț și de mare interes pe care o companie, un produs sau un serviciu îl poate aduce, permițându-i acelei companii să se diferențieze de mulțime și să se ridice deasupra competitorilor săi.
Acest beneficiu se identifică adesea cu „ideea cea mare” sau „the big idea” și trebuie să scoată la lumină motivul pentru care clienții ar trebui să cumpere de la tine. De asemenea, acest beneficiu trebuie să fie relevant și important pentru audiența ta.
- Învață să scrii pagini de vânzare care convertesc
Din punctul meu de vedere pagina de vânzare este ”pâinea” copywriting-ului. Orice afacere are nevoie de un site web, iar succesul site-ului stă în paginile de vânzare ale produselor sau serviciilor oferite de acea companie.
Cu cât textul de pe aceste pagini este mai convingător cu atât afacerea respectivă va înregistra venituri mai mari.
Multe afaceri copiază texte de la companiile concurente și apoi se așteaptă să curgă banii. Din păcate, treaba nu stă chiar așa. Trebuie să te diferențiezi de concurența ta în ochii potențialului client pentru a-l convinge că soluția oferită de tine este cea mai potrivită pentru problema sau nevoia acestuia.
5. Învață cum să scrii e-mailuri care vând
Similar cu paginile de vânzare, e-mailuri sunt un instrument de vânzare extrem de important. Iar copywriterii care stăpânesc această abilitate sunt la mare căutare. Iar spre deosebire de copy-urile pentru site, de e-mailuri orice afacere are nevoie în mod constant pentru campaniile de marketing desfășurate.
Pentru mine, de exemplu, redactarea de e-mailuri a reprezentat întotdeauna o mare parte a muncii mele, care a generat vânzări recurente ale produselor companiilor cu care am colaborat de-a lungul anilor.
În plus, este ușor să urmărești câte persoane au deschis mailurile și câte au cumpărat produsele, deci performanța copy-urilor sunt ușor de măsurat. Astfel, vei știi mereu ce anume ai de îmbunătățit sau care este valoarea pe care o aduci clientului tău.
Mai mult, există tone de șabloane și tehnici eficiente de scris mailuri de vânzare.
Scrierea de reclame este esența copywritingului și cea mai răspândită formă de copy.
6. Învață să scrii reclame convingătoare
Vestea bună este că există o cerere nesfârșită pentru scrierea publicitară.
Vestea proastă este că cea mai mare parte, din câte văd, nu este făcută de copywriteri profesioniști.
Practic, există două tipuri majore de reclame:
- Reclame pentru corporații
- Reclame pentru întreprinderile mici și medii
Reclamele pentru corporații sunt scrise în general de copywriterii din cadrul agențiilor de publicitate (de obicei de către copywriterii juniori). Din păcate, jobul într-o agenție nu îți asigură un venit prea atractiv, se muncește mult, se stă adesea peste program. Poți ajunge la epuizare și frustrare.
Reclamele pentru întreprinderile mici și medii sunt realizate în principal de furnizorii de servicii PPC (pay-per-click). Acestea sunt reclamele pentru Facebook sau Google. Aceștia scriu textul și apoi setează reclamele.
Clientul de multe ori nu știe că de fapt plătește pentru setarea reclamelor și mai puțin pentru copy. Căci specialiștii PPC nu sunt întotdeauna și buni copywriteri. Din contră, aș zice.
Aici ai putea interveni tu, ca freelancer. Cunoscând atât copywriting, cât și cum să faci Facebook Ads sau Google Ads, ai putea oferi servicii de calitate și rezultate foarte bune clienților cu care lucrezi. Căci indiferent cât de bine este setată o reclamă, dacă textul acesteia nu este convingător, nu va putea aduce vânzări clientului. Însă, dacă mesajul reclamei este convingător, clientul generează mai multe vânzări, deci este mai dispus să plătească mai bine pentru același serviciu. Și asta înseamnă automat mai mulți bani pentru tine.
3. Obține primii clienți
Există într-adevăr atât de multe lucruri pe care le poți învăța citind despre copywriting. Însă 90% o reprezintă practica. Nu poți învăța copywriting decât dacă scrii, mult.
Și ca să poți exersa ai nevoie de clienți. Deci este cazul să-ți găsești primii clienți.
Iar dacă ești o persoană pragmatică vei spune: „Stai puțin, cum ar trebui să taxez clienții dacă eu nu am mai scris niciodată copy-uri?”
Ei bine, nu există un răspuns standard. Poți percepe o taxă foarte mică sau poți lucra gratis pentru un timp scurt până obții primele rezultate. Important este că ai posibilitatea de a exersa și a-ți îmbunătăți abilitatea de a scrie. Ai nevoie de practică ca frizerul de foarfecă.
Începe cu 3 proiecte de practică
Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să scrii copy-uri pentru propria ta afacere de copywriting – acesta va fi primul tău proiect. Dacă vrei să devii un copywriter independent, e clar că și tu ai nevoie de un copy eficient.
Scrie prima ta reclamă în care promovezi serviciile pe care le oferi și roagă un copywriter consacrat să arunce o privire peste aceasta. Nu contează dacă nu cunoști unul, vei găsi probabil pe LinkedIn, Facebook sau Twitter pe cineva dispus să te ajute. Scrie mai multor persoane și vezi cine îți răspunde.
Găsește 2 clienți pentru care să scrii. Cu siguranță, ai printre prietenii sau cunoștințele tale oameni care au un business și le-ar prinde bine puțină promovare. Nu contează pentru cine scrii sau pentru ce sumă. Important este să primești cât mai mult feedback relevant.
Atrage primii clienți plătitori
Când vezi că începi să obții rezultatele așteptate pentru primii tăi clienți, cu care poate ai lucrat gratuit, este timpul să-ți cauți și clienți plătitori.
Te poți promova pe grupurile de profil de pe rețele de socializare sau poți să cauți proiecte pe rețele de freelanceri, precum Upwork sau Freelancer.
În primele 3-6 luni îți recomand să accepți orice proiect îți cade în mână, atâta timp cât ai ceva de învățat de acolo. S-ar putea chiar să întâlnești niște clienți grozavi care cresc alături de tine și ajung să lucreze cu tine în anii următori.
Iată o imagine excelentă de la Jimmy Daly , care ilustrează perfect cum ar trebui să arate răspunsul tău la proiecte pe parcursul carierei tale.
După ce ai depășit perioada de 3-6 luni, poți începe să-ți selectezi clienții și să-ți construiești o rețea cu scopul de a atrage noi clienți.
4. Construiește-ți un brand personal
Ai trecut de ”perioada de probă”, acum ești copywriter în toată regula. Ai câtiva clienți cu care lucrezi foarte bine și ești mulțumit cu cât ești plătit, însă nu ai ajuns încă la obiectivul tău de venit. Ce-i de făcut?
Ca să poți ajunge să taxezi atât cțt îți dorești va trebuie să-ți construiești un nume în domeniu, să devii cunoscut. Astfel, nu va mai trebui să alergi tu după clienți, ci vor veni ei la tine. Și atunci îți vei permite să ceri atât cât îți dorești pentru serviciile prestate de tine.
Cum îți poți construi un brand personal? Asta nu-i chiar atât de simplu, necesită destul de multă muncă, dar rezultatele merită tot efortul.
Cel mai la îndemână mod este să te plasezi în ochii oamenilor ca un expert în domeniu. Scrie articole sau postări educative, publică studii de caz despre campaniile clienților tăi și rezultatele obținute pentru aceștia. Oferă informație utilă și de valoare. Asta va crea o audiență în jurul brandului tău.
Creează-ți un blog, un cont de Facebook și de LinkedIn cât mai bine optimizat, cu informațiile relevante despre tine și expertiza ta.
Voi reveni cu mai multe informații despre cum să-ți creezi un brand personal într-un alt articol.
Cum să devii un copywriter de succes: concluzii
Pe scurt și pe repede înainte cei mai importanți pași în construirea unei cariere în copywriting sunt: învață elemente de bază ale scrisului persuasiv din articole de blog, cărți, podcasturi etc, dar și cum să-ți faci un research ca la carte. Învață să scrii principalele tipuri de copy (de la titluri și USP-uri, la reclame, mailuri și pagini de vânzări). Găsește-ți primii clienți pentru care să scrii și să-ți testezi copy-urile. Doar așa vei putea evolua. Și, nu în ultimul rând. căci este foarte important pentru orice profesionist: construiește-ți un brand personal. Degeaba ești tu super bun în ceea ce faci, dacă nu te cunoaște nimeni.
Sper că acest ghid să-ți fie de ajutor. După ce l-am terminat de scris m-am gândit: Ce chestie! Paul chiar are un webinar gratuit în care dezvoltă pe rând cam fiecare informație abordată de mine aici.
Așa că îți las aici linkul webinarului gratuit susținut de Paul Melinte ”Cum Să Construiești O Afacere de la ZERO în Copywriting”.
Dacă vrei să descoperi una din cele mai sigure metode să scapi de job și să-ți faci propria ta afacere, chiar dacă nu ai prea mulți bani de investit, nici foarte mult timp și nici experiență în afaceri, înscrie-te la acest webinar gratuit 👉 https://paulmelinte.com/workshop-afacere-de-la-zero/
Autor Alina Mihalache
Senior Copywriter și Digital Marketer