Dacă ești la început de drum în freelancing sau dacă nu ai cunoștințe despre digital marketing, atunci poate fi chiar dificil să alegi cea mai potrivită metodă de promovare online prin care să-ți faci cunoscut brandul personal. Cu atât mai mult cu cât ai la dispoziție o grămada de variante.
Probabil pe unele dintre acestea le-ai încercat deja, dar nu au avut rezultatele la care te așteptai. Depinde foarte mult de ceea ce este potrivit afacerii tale și de modul în care pui în aplicare respectiva metodă.
În acest articol mi-am propus să-ți explic pas cu pas care sunt cele mai eficiente metode de promovare pentru freelanceri și cum anume trebuie să le pui în practică pentru a avea rezultatele dorite.
Top 10 metode de promovare pentru freelanceri
Din punctul meu de vedere, cea mai bună promovare pe care o poți face pentru brandul tău este aceea în care atragi atenția publicului tău țintă și îl faci interesat de ceea ce tu oferi. Adică, în loc să alergi tu după clienți, să îl faci pe client să vină singur către tine, oferindu-i ceva valoros, util, înainte de a-i cere să cumpere de la tine. Haide să vedem în continuare cum poți face concret acest lucru:
1. Creează-ți un website și un blog
Una dintre cele mai simple și mai accesibile moduri de a-ți promova afacerea este lansarea unui site web și a unui blog. Tot ce trebuie să faci este să obții un nume de domeniu și un pachet de găzduire, iar în câteva minute, site-ul sau blogul tău va fi operațional.
Pentru a-ți configura site-ul, mai întâi trebuie să îți înregistrezi domeniul și găzduirea. De asemenea, poți alege un sistem de gestionare a conținutului, cum ar fi WordPress.com.
Site-ul pe care l-ai creat ar trebui să conțină cel puțin următoarele pagini: un home page, în care te prezinți pe scurt și faci trimitere către celelalte pagini, o pagină de prezentare a serviciilor pe care le oferi, o pagină cu portofoliul tău și recenziile clienților și o pagină de contact.
În plus, să ai un blog în care să postezi constant content valoros pentru audiența ta este ca și cum ai avea un magnet de atras clienți. Uite ce tip de content poți folosi pentru a capta atenția și interesul publicul tău și a atrage trafic pe site:
Articole de blog – pe teme de interes pentru publicul tău țintă. De exemplu, dacă ești graphic designer, poți scrie despre cum trebuie să arate bannerele pentru Facebook, dacă ești contabil, poți scrie despre diverse prevederi fiscale pe care observi că antreprenorii au de obicei problemele în a le înțelege și a le aplica corect.
În plus, prin intermediul articolelor poți răspunde posibilelor obiecții și întrebărilor frecvente primite de la clienți, dar te ajută și din punct de vedere SEO.
Studii de caz – sunt probabil cel mai puternic instrument de promovare a afacerii tale. Prin acest tip de conținut poți demonstra modul în care serviciile oferite de tine au rezolvat cu succes o problema sau o nevoie a unui client.
Infografice – au rolul de a furniza informația într-o formă foarte succintă și concentrată. Sunt extrem de utile celor care nu au răbdare să citească un întreg articol, ci au obiceiul să scaneze conținutul și să extragă ideile principale. În plus, infograficele te ajută și la SEO, căci, ori de câte ori cineva preia infograficul tău, va menționa sursa cu link către site-ul tău.
Dacă de fiecare dată când trebuie să scrii un text pentru site sau un text de promovare ți se întâmplă să ai un blocaj și să nu știi cu ce să începi, sugestia mea este să înveți măcar câteva tehnici și formule de copywriting. Abilitatea de a scrie texte convingătoare pentru publicul tău țintă este cea mai importantă abilitate atunci când vine vorba de promovarea brandului tău personal. Nu știi de unde poți învăța copywriting? Îți recomand cu drag să arunci o privire peste cursul Picasso Copywriting, al lui Paul Melinte. În doar 6 săptămâni vei învăța cu siguranță să scrii texte persuasive, cu ajutorul cărora să-ți crești brandul și să atragi potențiali clienți.
2. Construiește relații solide cu clienții tăi
În calitate de freelancer, creșterea bazei de clienți este unul dintre cele mai importante lucruri. Prin urmare, este imperativ să creezi relații solide cu clienții tăi.
Și aici nu mă refer doar la clienții tăi actuali sau clienții fideli, ci și la clienții anteriori.
Contactează-i ocazional pentru a-i informa despre un nou produs sau serviciu. Nu contează dacă nu sunt interesați momentan, căci te-ar putea îndruma către alți clienți. Mai mult, clienții se vor întoarce cel mai probabil la o afacere cu care au deja o relație bună, de încredere.
3. Oferă ghiduri sau e-Book-uri gratuite
Ghidurile și e-Book-uri gratuite funcționează ca un lead magnet, adică te ajută să captezi lead-uri calificate. Ce înseamnă concret acest lucru?
Să zicem că un utilizator a ajuns pe blogul tău în căutarea unor informații din domeniul tău. Însă, pe lângă conținutul de pe blog, îi spui că îi oferi gratuit un ghid complet pe subiectul de care acesta este interesat în schimbul adresei lui de email. Practic, după ce utilizatorul își introduce numele și mailul într-un formular, primește acces la materialul gratuit.
Utilizatorul e fericit că a primit informație super utilă gratuit, iar tu ești mulțumit că ai captat un lead nou și că ai câștiga încrederea potențialilor clienți rezolvându-le o problemă. Aceasta este o metodă foarte bună prin care îți poți crește baza de potențiali clienți. Pasul următor este să convertești aceste lead-uri în clienți. Adică să introduci acești oameni într-o pâlnie de vânzare. Trimite-le frecvent (zilnic dacă poți) mailuri în care le oferi informații de interes pentru activitatea lor, în care le răspunzi la posibilele obiecții în legătură cu produsul sau serviciul tău sau în care îi informezi despre ceea ce publici nou pe blog sau despre noile tale produse sau servicii.
4. Fă networking
Unul dintre cele mai eficiente moduri de a-ți promova afacerea este networkingul.
Nu știi cum poți face asta? Participă la evenimente găzduite de persoane din aceeași industrie. Astfel, ai oportunitatea să întâlnești oameni cu care ai putea colabora în diverse proiecte și care te-ar putea ajuta să-ți dezvolți afacerea. Nu uita să schimbi cărți de vizită sau datele de contact cu cei pe care i-ai cunoscut și care crezi că ar putea rezolva cu afacerea ta.
De asemenea, poți construi o rețea online, în special pe rețelele de socializare. Poți crea un grup de Facebook sau de LinkedIn în care să răspunzi la întrebări din domeniul tău de expertiză. Astfel, îți vei crea o audiență de oameni care ți-ar putea deveni la un moment dat clienți.
5. Creează-ți o prezență constantă și consistentă pe rețelele sociale
Astăzi, rețelele sociale reprezintă unul dintre cele mai bune instrumente de marketing. Cele mai populare astăzi sunt LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram și Tik Tok. Prin intermediul acestora poți genera trafic pe site-ul tău și îți poți crea un brand personal.
Indiferent ce rețea alegi pentru a te promova (dar obligatoriu ar trebui să exiști măcar pe LinkedIn și Facebook), optimizează-ți profilul astfel încât să creezi o imagine completă și convingătoare despre tine ca profesionist. Poza cu tine este obligatorie, apoi funcția, domeniul, serviciile pe care le oferi, un sumar, studiile și experiența anterioară sunt elementele care definesc imaginea ta în online.
Postează zilnic ceva de interes din domeniul tău de activitate și încurajează-ți audiența să interacționeze, să lase comentarii, să reacționeze sau să distribuie conținutul tău.
Anunță atunci când obții niște rezultate frumoase pentru clienții tăi sau atunci când lansezi noi produse sau servicii. Fii mereu acolo pentru audiența ta, nu-i lasă să te uite, dă-le mereu un nou motiv să-și îndrepte atenția către tine. Cu cât vei intra mai des în mintea oamenilor, cu atât șansele să-ți devină clienți sunt mai mari.
6. Fă-ți publicitate din gură în gură
Orice freelancer care și-a dezvoltat afacerea poate fi de acord că publicitatea din gură în gură este o strategie de marketing foarte eficientă. Această metodă nu este doar viabilă, ci și gratuită. Asigură-te că prietenii apropiați și membrii familiei știu că deții o afacere independentă. Poate nu știai, dar 64% din directorii de marketing consideră că publicitatea din gură în gură este cea mai eficientă metodă de marketing.
De asemenea, ți-ar fi folos să-ți informezi toți foștii colegi, colaboratori și persoane influente pe care le cunoști de faptul că ai devenit freelancer și tipurile de servicii pe care le prestezi. Odată ce oamenii din jurul tău sunt informați despre ceea ce faci, ei pot ajuta la diseminarea informației și crearea de noi contacte. În plus, cercetările indică că 88% dintre oameni tind să cumpere produse sau servicii recomandate de prieteni și familie.
7. Organizează frecvent webinarii
Dacă ești o persoană dezinvoltă și care comunică ușor, cea mai puternică metodă de promovare și chiar de vânzare directă sunt webinariile. Pe lângă faptul că îți aduc leaduri super calificate în mod gratuit sau la prețuri mult mai bune decât reclame plătite în care promovezi direct produsul sau serviciul tău, webinariile te ajută să stabilești o relație directă cu potențialul client, să-l înțelegi, să afli care sunt nevoile și probleme lui. Astfel, îți poți adapta și îmbunătăți în timp real atât produsele sau serviciile, cât și modalitățile de promovare.
8. Publică pe alte bloguri
O altă metodă de promovare eficientă poate fi publicarea de articole pe alte bloguri. Și aici mă refer în special la bloguri cu trafic mare, care au aceeași tip de public țintă ca al tău. Acest lucru îți permite să te faci cunoscut unui public cât mai larg și, în același timp, să te poziționezi în mintea potențialilor clienți ca un expert în domeniul tău.
9. Rulează reclame plătite
Poți rula reclame plătite pe Facebook, Google, LinkedIn sau Youtube. Acestea pot fi eficiente dacă sunt bine scrise și setate, respectând specificul fiecărei platforme.
De exemplu, dacă produsul sau serviciul tău este mai puțin cunoscut atunci ar fi o idee bună să folosești Facebook pentru reclame.
În schimb, dacă oferi produse sau servicii pentru care există deja o cerere destul de importantă, poți rula reclame pe Google. De fiecare dată când un utilizator va căuta un produs sau serviciu similar cu ceea ce oferi tu, îi va apărea în pagina cu rezultate reclama ta.
De exemplu, copywritingul nu este foarte cunoscut în România și nu există un număr foarte mare de căutări pe Google pentru ”curs de copywriting”. De aceea, colegul meu, Paul Melinte, rulează reclame pe Facebook pentru a face cunoscută această meserie și cursul lui, Picasso Copywriting, până când oamenii vor începe să caute pe Google despre el.
10. Fă schimb de publicitate
Să zicem că tu ești copywriter și colaborezi cu un alt freelancer care este media buyer sau graphic designer. Fiecare dintre voi are un blog, o anumită audiență pe rețelele sociale și o bază de date cu clienți și potențiali clienți. Practic publicul țintă ar fi același. Cum a fi dacă audiențele voastre s-ar uni? Adică dacă tu ai avea acces la audiența lui și el la audiența ta? Practic ar fi ca și cum ți-ai multiplica audiența, nu?
Ai putea să faci schimb de postări, mailuri sau articole de blog cu colaboratorul tău și astfel să ajungi la noi potențiali clienți. Fac pariu că nu te-ai gândit la asta până acum. :))
Indiferent că ești la început de drum sau ești deja un freelancer cu experiență, promovarea brandului tău personal este esențială pentru succesul afacerii tale. Folosind aceste metode îți poți vedea afacerea crescând și devenind un brand de renume, prezent constant pe buzele oamenilor.
Atenție însă, alege doar metodele de promovare care sunt potrivite pentru produsele, serviciile și publicul tău țintă. Fă-ți temeinic research-ul pentru a avea toate informațiile necesare despre cine este publicul tău țintă, ce probleme, nevoi sau dorințe are acesta, unde îl găsești pe internet (pe ce platforme își petrece cel mai des timpul), de unde își ia informația de care are nevoie. Doar așa te vei putea promova în mod eficient. Altfel, s-ar putea ca rezultatele să se lase așteptate, în timp ce tu stai și te întrebi: oare ce nu am făcut bine?
Dacă vrei să pornești cu dreptul în freelancing sau ești deja freelancer, dar nu reușești să te dezvolți așa cum ți-ai dori (să ai mai mulți clienți sau să taxezi mai mult) sau poate, pur și simplu, vrei să faci parte dintr-o comunitate de oameni cu aceleași interese ca tine, cea mai bună decizie ar fi să te înscrii în Digitality HUB – prima platformă educațională pentru viitorii sau actualii freelanceri din România care îți pune la dispoziție toate materialele, tool-urile și informațiile necesare pentru a avea un start corect și pentru a te asigura că ești pe drumul corect către cei 10.000 euro/lună. În plus, poți participa și la provocările organizate în fiecare lună în platformă și intri automat în grupul privat de Facebook al comunității.
Găsești aici toate detaliile necesare pentru înscriere.
Autor Alina Mihalache
Senior Copywriter și Digital Marketer